Para fusiones y adquisiciones en el "mercado medio" (empresas con valores de entre 1 y 50
millones de €uros) la información es vital y, a menudo,
difícil de encontrar, causando que el proceso de venta no se ejecuta correctamente.
Los vendedores de estos negocios de gran éxito,
suelen gozar del funcionamiento de su empresa más que los propietarios de
negocios de menor valor. Por lo tanto, los dueños de grandes negocios son los más reacios a venderlos.
La venta de un negocio del mercado medio es compleja
Hay mucho más en la venta del negocio de lo que cualquier
persona que no lo haya hecho pueda darse cuenta. No es tan sencillo como
vender un coche, casa, o joyas. En el mercado medio, no es tan simple como publicar
un anuncio en internet y lograr la venta.
Es necesario que profesionales experimentados, que
conozcan el mercado, conozcan el valor de su empresa y que conozcan la planificación
del proceso de venta, puedan asesorarle para conseguir sus objetivos.
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