La mayoría de los propietarios de negocios no están correctamente preparados cuando llega el momento de vender y transferir la propiedad de un negocio. La manera de asegurar que el propietario de la empresa maximice el valor de su negocio y reduzca la presentación de obstáculos a un potencial comprador, es tener sus finanzas completas, reales, verificadas, declaradas a hacienda, sin problemas ocultos y relucientemente limpias.
Cuando un potencial comprador esté interesado en su negocio, su primer objetivo sera examinar los Estados Financieros. Esta es la primera oportunidad para que el dueño del negocio genere una impresión favorable y establezca un grado de fiabilidad y confianza con el potencial comprador. El comprador, a menudo contará con un grupo de asesores profesionales que le prestarán especial atención a la contabilidad de la empresa.
Muchos propietarios de negocios no le prestan especial atención a sus balances contables y no son conscientes de su importancia al momento de vender el negocio. Un balance es una imagen inmediata de las condiciones financieras y la situación de la empresa. Los balances incluyen activos, pasivos y patrimonios accionariales.
Otro aspecto importante para los compradores sera el inventario. Este es otro elemento que puede ser un obstáculo para el potencial comprador especialmente en empresas de manufactura y/o distribución con grandes inventarios y diversidad de productos.
Siempre sera difícil preparar y validar los balances financieros y el inventario en el ultimo momento y bajo presión. En estas condiciones, sera prácticamente imposible llegar a un acuerdo con el potencial comprador de su empresa. Por estas razones, usted deberá prepararse anticipadamente.
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